Maqolalar

O'qish vaqti: 15 daqiqa

Infobiznesdan daromad olish usullari

Infobiznes – bu faqatgina mahsulot yoki xizmat emas, balki bilimga asoslangan biznes turi hisoblanadi. Kompaniya yoki jismoniy shaxs daromad olish maqsadida onlayn formatda oʻquv veb-seminarlarini oʻtkazadi. Koʻproq mijozlarni jalb qilish uchun har qanday kompaniya infobiznesdan qoʻshimcha savdo sifatida foydalanishi mumkin. Imkoniyatlar hozirgi savdo hajmi, bozordagi tajriba va sotiladigan mahsulotlar turiga bogʻliq emas.

Soʻnggi yillarda axborot biznesi haqida koʻplab oson yoʻllar paydo boʻlgan. Eng asosiysi sarmoyasiz va hech qanday kuch sarflamasdan tezkor pul ishlash qobiliyatidir. Aslida, axborot biznesi ham xuddi shunday biznes boʻlib, uning oʻziga xos afzalliklari va kamchiliklari mavjud.

Ushbu daromad manbasining afzalliklari:

  • maʼruzalar uchun mavzular cheklangan emas;
  • boshlangʻich kapital odatdagi biznesni yaratishga qaraganda ancha kam talab qilinadi;
  • taqdim etilayotgan axborot biznesi xaridorlarning eʼtiborini asosiy mahsulotga jalb qiladi, reklama xarajatlarini kamaytiradi;
  • baʼzi xarajatlarga mablagʻ yetishmaydi — ofis ijarasi, omborlar, xomashyo sotib olish.

Kamchiliklarga quyidagilar kiradi:

  • dastlab siz qattiq ishlashingiz kerak boʻladi;
  • birinchi foyda tovarlar va xizmatlarni sotish biznesiga qaraganda ancha kech paydo boʻladi;
  • doimiy ravishda oʻzingizni ragʻbatlantirishingiz kerak;
  • jamoani uzoqdan jalb qilishingiz va uning ishini diqqat bilan kuzatishingiz kerak boʻladi.

Infobiznesni qanday boshlasa boʻladi?

Birinchi qadam — onlayn darslar oʻtiladigan joyni tanlash. Barcha joylarni ikki guruhga boʻlish mumkin. Birinchi guruhga yumshoq joylar kiradi. Ularda mijozlarga taʼsir tuygʻular orqali taʼsir qiladi. Oʻqituvchi oʻlchovsiz va subyektiv narsalarni — psixologiya, iliq munosabatlar, turtki berishni oʻrgatadi. Treningning afzalliklari va natijalarini obyektiv baholash mumkin emas. Shu sababli, yumshoq joylardagi daromad kamroq boʻladi.

Joylarning ikkinchi turi aniq va raqobatbardoshdir. Trening aniq faktlar va raqamlarga asoslangan. Natijalarni baholash osonroq: ular pul bilan ifodalanadi. Masalan, investitsiyalar boʻyicha treninglar, SMM, SEO, reklama.

Ikkinchi bosqichda siz mashgʻulot uchun mavzuni tanlashingiz kerak. Agar savdo-sotiq asosiy manbai sifatida emas, balki qoʻshimcha ishbilarmonlik faoliyati tarzida yoʻlga qoʻyilgan boʻlsa, unda siz maqsadli auditoriya ehtiyojlariga eʼtibor qaratishingiz lozim. Masalan, kompaniya B2B segmentida ishlaydi va oshxona anjomlarini oshpazlar, novvoylar va restoranlarga sotadi. Koʻproq mijozlarni jalb qilish uchun u tematik mashgʻulotlarni boshlashi mumkin, masalan, masofadan pishirish kurslari, yangi boshlovchi yoki mutaxassislar uchun master klasslar. Kurslar tufayli koʻproq odamlar kompaniya mavjudligi toʻgʻrisida bilib oladi. Kursni sotib olgan mijozlar uskunalarni ham sotib olishlari mumkin.

B2C segmentida ishlaydigan kompaniyalar uchun boshqa bir sxema ham mavjud. Aytaylik, kompaniya keng tarmoqlar bilan shugʻullanadigan sport studiyasi, bunday hollarda sotishni koʻpaytirish uchun u vazn yoʻqotish, choʻzish va mushaklarni kuchaytirish boʻyicha masofaviy kursni boshlashishi maqsadga muvofiq. Bunday kurslarda faqat nazariy maʼlumotlar berilishi yoki nazariya va amaliyotni uygʻunlashtirsa boʻladi. Kursni sotib olgan va tugatgan odamlar kompaniya xodimlarining professionalligini yuqori baholashlari va obuna sotib olish toʻgʻrisida ijobiy qaror qabul qilishlari mumkin.

Toʻgʻri tanlangan oʻquv mavzusi yordamida kompaniya oʻz xodimlarini yangi ishchilar bilan toʻldirishi mumkin. Masalan, mebel ishlab chiqaruvchi kompaniya 3D modellashtirish boʻyicha oʻquv kursini boshlashi mumkin. Kurs tinglovchilariga ularning eng yaxshilari ishga qabul qilinishini vaʼda qiling.

Oʻqitish yoʻnalishini tanlash bilan birgalikda reklama qilinadigan axborot mahsulotining turini aniqlashingiz kerak boʻladi. Eng katta daromad bu elektron kitoblardir. Internetda deyarli har qanday maʼlumotni topish mumkinligiga qaramay, elektron kitoblar hali ham ommabop. Mijoz uchun qiziq boʻlgan mavzudagi barcha maʼlumotlar bir joyda toʻplanishi qulaydir. Kitob yozish uchun ozgina sarmoya kerak boʻladi.

Mutaxassis, dizayner va maket dizaynerlari haqida maʼlumot:

  • video kurslar amaliy sohalarda koʻproq talabga ega. Videokursfoydalanuvchilari uchun nafaqat qoʻllanmani oʻqish, balki mutaxassis oʻzi oʻrgatgan bilimlarni foydalanuvchilar qanday bajarayotganini koʻrishi ham yaxshi;
  • audio treninglar koʻproq nazariy bilimlarga mos keladi, bu yerda bosqichma-bosqich qoʻllanmalar mavjud emas. Ovozli formatlar xaridorlar uchun qulay, chunki ularni har qanday joyda tinglash mumkin;
  • konsultatsiyalar, baʼzi jarayonlar davomida qoʻllab-quvvatlash. Ushbu maʼlumot mahsuloti formati B2B va B2C maydonlari uchun bir xil darajada yaxshi;
  • veb-seminarlarni yaratish eng qiyin axborot mahsulotidir. Videograf, uning texnikasi, mutaxassislarini birlashtira oladigan veb-seminar tashkil etish biroz qiyin boʻlgan texnik jarayon.

Sotish usullari 

Kurslarni oʻzingiz yoki prodyuser — axborot biznesini rivojlantirishga ixtisoslashgan xodim ishtirokida sotishingiz mumkin. U marketing, kopirayterlik, maqsadli reklama boʻyicha bilimlarga ega. Taʼlim jarayonini tashkil etishni ishlab chiqaruvchi oʻz zimmasiga oladi:

  • onlayn maʼruzalar uchun material bera oladigan mutaxassisni topadi;
  • sotuvchilar guruhini toʻplaydi — targetolog, kopirayterlar;
  • ularning ishini nazorat qiladi;
  • loyiha muallifini boshqaradi, loyihani yana-da ommalashtiradigan oʻzgartirishlar kiritishni taklif qiladi.

Loyiha muallifi axborot biznesining yuzi boʻlib xizmat qiladi. U veb-seminarlar oʻtkazadi, ishtirokchilarning ishlarini tekshiradi. Uning fotosuratlari ijtimoiy tarmoqlarni reklama qilish uchun ishlatiladi.

Ishlab chiqaruvchi bilan ishlashning asosiy afzalligi — loyihani boshlashda vaqt va kuch tejaydi. Shu bilan birga, keyinchalik infobiznesdan olingan daromadni jalb qilingan mutaxassis bilan boʻlishish kerak boʻladi.

Mustaqil aksiya 

Kompaniya mustaqil ravishda kurslarni ikki yoʻl bilan sotishi mumkin: maxsus agregatorlar orqali va umumiy reklama sxemalaridan foydalangan holda.

Agregatorlar — bu maxsus xizmatlar yoki platformalar, sheriklik dasturlarining kataloglari. Siz u yerda har qanday kursni qoʻyishingiz, oldindan tayyorlangan reklama maketlarini qoʻshishingiz mumkin. Odamlarni jalb qilish – hamkoringizning ishi. Buning uchun kompaniya unga saytdagi kurs haqida maʼlumot topgani uchun belgilangan toʻlovni yoki kurs savdosining foizini toʻlaydi.

Toʻliq mustaqil reklama jarayonida kompaniya bir necha bosqichlardan oʻtadi:

1. Potensial mijozlar bilan tanishtiradi;

2. Ularning ishonchini qozonadi;

3. Kursni sotadi.

Bosqichlarning tartibi aniqlanganiga qaramay, siz ularni turli xil sxemalar boʻyicha oʻtishingiz mumkin. 

 Klassik 

Agar kompaniya arzon kursga ega boʻlsa yoki faqat reklama uchun ijtimoiy tarmoqlardan foydalansa, quyidagi sxema mos keladi:

  • tanlovlar, reklama orqali odamlarni jalb qilish. Bu bosqich mijozlar bazasini toʻplash uchun kerak;
  • ijtimoiy tarmoqqa yoki elektron pochtaga xat yuborish. Tarkibi foydali va samimiy boʻlishi kursni sotib olish istagini yana-da uygʻotishi muhim;
  • qisqa bepul veb-seminar, intensiv kurs. Bepul oʻquv tadbirida tinglovchilarga foydali maʼlumotlarni taqdim etish va asosiy, pullik kursni eslatib oʻtish zarur. Kurs savdosini ragʻbatlantirish uchun siz hozirda soʻrov qoldirganlarga qulayroq sotib olish shartlarini taklif qilishingiz mumkin;
  • qoʻshimcha mijozlar uchun xabar yuborish. Elektron pochta xabarlari odatda kursni sotib olmaganlarga yuboriladi. Elektron pochta xabarlariga kurs imtiyozlari, soʻnggi eslatmalar, erta boshlash va cheklangan chegirmalar kiritilishi mumkin.

Oʻyin va TRIPWAY

Ikkinchi sxema boʻyicha kompaniya quyidagicha ishlaydi:

  • har qanday ijtimoiy tarmoqda bepul oʻyinni boshlaydi. Ishtirokchilarni oʻyinga jalb qiladi;
  • oʻyin davomida arzon maʼlumotli mahsulotlar sotiladi. Ularning narxi taxminan 5-10 dollar boʻlishi kerak, shuning uchun oʻyin ishtirokchilarining aksariyati mahsulotni koʻp oʻylamasdan sotib olishlari mumkin;
  • oʻyin oxirida asosiy axborot mahsuloti yuqori narxda taqdim etiladi. Arzon mahsulotni allaqachon sotib olgan va mahsulot sifatini baholashga ulgurgan ishtirokchilar keyinchalik qimmatroq narsani ham sotib olishga tayyor boʻlishadi;
  • asosiy mahsulotni sotib olganlarga keyingi xaridlar uchun qoʻshimcha bonuslar taklif etiladi, yaʼni axborot mahsulotlari, jismoniy tovarlar va xizmatlar.

Ushbu sxemaning afzalligi arzon narxlardagi mahsulotni koʻplab mijozlarga sotishingiz mumkin. Shu tufayli kompaniya sezilarli daromadga ega boʻladi.

Jalb qilish orqali boshqarish 

Agar kompaniyaning asosiy yoki axborot mahsulotini sotish uchun maxsus yaratilgan veb-sayti boʻlsa, undan jalb qilish maqsadida foydalanish mumkin. Bu saytga tashrif buyuruvchilar uchun bepul bonuslar tarzida boʻladi. Asosan, jalb qilish birinchi diagrammadagi ijtimoiy tarmoq reklamasi kabi ishlaydi. Jalb qilishning asosiy vazifasi — ular uchun pochta roʻyxatini tuzib, sotishni boshlash uchun iloji boricha koʻproq kontaktlarni yigʻish. Mahsulotni reklama qilish va bonuslar sotib olish jarayonida chegirmalar taqdim etadi.

Qarzga berish va bepul marafon 

Toʻrtinchi sxemaning oʻziga jalb qiladigan tomoni shundaki, potensial mijoz oʻzini toʻlaqonli pullik mashgʻulotlarda qatnashayotganligini his qiladi. Ushbu taʼsirga bepul marafonda qatnashish orqali erishish mumkin. Marafon paytida maʼruzachi erishilgan natijalarga eʼtibor qaratadi va axborot mahsulotini taqdim etadi. Asosiy, pullik mahsulot bilan siz yana-da koʻproq natijalarga erishishingiz mumkinligini taʼkidlab oʻtadi. Marafon oxirida siz ochilish sahifasiga havola berishingiz mumkin, bu yerda axborot mahsulotining tafsilotlari batafsil tavsiflanadi va asosiy eʼtirozlar yopiladi.

Bunday sxemadan foydalanib, siz axborot mahsulotini koʻproq sotishingiz mumkin, ammo xarajatlarni oshiradi. Axir, birinchi, bepul marafon uchun reklama, mutaxassislar va sotuvchilarni jalb qilish uchun sarmoyalar talab etiladi.

Bepul konsultatsiya 

Bepul maslahat mijozlar uchun magnit kabi ishlaydi. Uning maqsadi noldan rivojlanib borayotgan guruh yoki sahifaga obunachilarni toʻplash. Bepul konsultatsiyadan oʻtgan va izoh qoldirganlarning barchasini maʼruzachi yopiq guruhda birlashtiradi. Agar guruhga qoʻshilishni istaganlar koʻp boʻlsa, aʼzo boʻlishni pulli qilishingiz mumkin. Yopiq guruhda ekspert ishtirokchilarning savollariga javob berishda davom etadi va asosiy axborot mahsulotini reklama qiladi. Bu keng koʻlamli oʻquv kursi, shaxsiy qoʻllanmalarni sotishda juda qoʻl keladi.

Forum va konferensiyalar 

Axborot mahsulotini katta sarmoyasiz topishning yana bir usuli bu oʻz tajribangizni tematik forumlarda reklama qilishdir. Masalan, agar kompaniya 3D modellashtirish, dizayn boʻyicha kursni sotadigan boʻlsa, unda mutaxassislardan biri kvartirani tashkil qilish forumida potensial mijozlar bilan muloqot qilishi mumkin. Konferensiyalar xuddi shunday maqsadlar asosida ishlaydi. Kompaniya vakili potensial mijozlarning ishonchini qozonadi va oʻzining tajribasini isbotlaydi.

Barcha forum yoki konferensiya ishtirokchilari uchun siz shaxsiy murabbiylik yoki oʻquv kurslaringizni sotib olish uchun qulay shart-sharoitlarni taklif qilishingiz mumkin.

Kamoliddin Abdullayev tarjimasi

Nashr qilingan sana: 13.01.2021